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發起日期 2023/03/19剩餘已過期
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有別於前幾年那房市持續多頭的狀況,若你不使用實價登錄再加價實在是很難買到房子的,就算開價只略高於一點實價登錄,那些房仲根本不會去理你。那現在到底該用實價登錄的幾折來做為買房的開價呢?讓我們一起來討論研究看看吧!
買方議價絕對是房屋買賣中一門很深的學問,特別是在這房市交易量腰斬、買氣持續低迷的市場狀況,好的議價方式就有可能讓你撿到相對便宜的好房子。
賣方只想賣的比別人高,買方只想買的比別人低
上述是一句經典的房屋買賣理論,屬於人心的基本觀念,誰都不會想去當盤子冤大頭。但這種狀況僅侷限在不急
著買賣房的人身上,只要急的人便是輸家,這道理在買賣理論中是永遠不變的。
看到這邊你可能認為怪怪的其實也沒有錯,因為許多房仲、網站、公會統計數據的來源並不相同,有些統計值並無計算到別墅、透天厝或是沒有排除離群值,才會導致常出現各種誤差(數據並無全部公開透明化,左手賣右手墊高實價登錄的無良人士到處都是)。而現在也同時出現價量背離、價漲量縮
的奇怪現象,這在投資學中是絕對需要非常小心注意,將會是跌價
的時刻,源自華爾街的一句名言:
股市裡充斥著各式各樣的騙子,只有『成交量』是唯一的例外
即使是最近去找房仲約看房,但如果使用實價登錄的8折甚至是85折作為開價,房仲都還是會反嗆你:「雞蛋都不會跌了,房子怎麼可能會跌呢?」 這種不動腦袋的腦羞式回答(難道現在股市還在18619點嗎?)
其實也可以理解他們的想法,因為現在才剛處在房價下跌的起始點,只要再過幾個月持續的景氣藍燈、交易量持續低迷、房仲產業持續虧損、美國聯準會持續升息,到最後房仲絕對會為了生存而選擇以低於實價一些的價格交易房子(許多房仲並無底薪,而都是靠賣房賺錢)。
上圖取自國發會景氣指標查詢系統
狀況1(不急+物價沒這麼滿意):大約在7-8折會是最好的開價,依前幾年多頭市場即便打8折還是有許多屋主有賺了,也因為你沒這麼急,只要多看幾間7折一定能找到急缺錢的屋主
狀況2(急or物件滿意):85折,房市價漲量縮後房屋往往都能在這區間內成交,因為絕大多數屋主當初的成交價也在此,最高點的實價往往都是左手賣右手的假成交或是追高無法判別行情的人
狀況3(超急):9折,在空頭市場只打9折真的都是被當拿來解套用的肥羊宰,絕對會被周圍朋友給嘲笑,若真的要買到好房只能求緣分了
看完這篇以後,各位也都會用實價登錄的幾折來開價呢?一起來投票討論吧!
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